چه سوالاتی باید در مصاحبه استخدام فروشنده مطرح شود؟

وجود یک کارشناس فروش باتجربه یکی از مهم‌ترین عوامل در داشتن فروش موفق است. استخدام فروشنده برای ارتقاء رتبه کسب‌و‌کار و افزایش میزان فروش اهمیت زیادی دارد. اما مسئله‌ بسیار مهمی که تمام کارفرماها با آن روبرو هستند، استخدام فروشنده‌ای با مهارت بالاست. در ادامه، قصد داریم مراحل و نکات مهمی برای مصاحبه به‌منظور عقد نمونه قرارداد استخدام فروشنده بیان کنیم.

اگر قصد استخدام فروشنده باتجربه برای کسب‌وکار خود دارید، باید قراردادی کاملاً درست و اصولی تنظیم نمایید. برای این کار، می‌توانید از کارشناسان حقوقی و وکلای پایه یک دادگستری لامینگو کمک بگیرید. در صورت نیاز، بر روی لینک زیر کلیک کنید تا در کمترین زمان ممکن قرارداد استخدام برای شما تنظیم شود.

دانلود قرارداد استخدام مدیرفروش

اهمیت استخدام فروشنده

فروشنده یکی از مهم‌ترین افراد برای ارتقاء جایگاه کسب‌وکار شماست. یک فروشنده حرفه‌ای و باتجربه، به‌راحتی میزان فروش را چند برابر کرده و مشتریان زیادی را به سمت شما روانه می‌کند. قبل از عقد نمونه قرارداد استخدام فروشنده باید با فرد متقاضی استخدام صحبت کنید و با انجام مصاحبه به میزان مهارت و توانایی او پی ببرید. پس از تأیید، می‌توانید او را استخدام کرده و از مهارت‌هایش استفاده کنید. انجام مصاحبه درست و اصولی نیازمند رعایت قوانین و نکاتی است که ازطریق آن‌ها می‌توانید بهترین گزینه را برای فروشگاه خود انتخاب و استخدام کنید.

نحوه انجام مصاحبه با فرد متقاضی

روش‌های زیادی برای استخدام فروشنده وجود دارد. امروزه بسیاری از شرکت‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز مختلف درخواست استخدام نیروی خود را از طریق پلتفرم‌های آنلاین ثبت می‌کنند. این کار باعث می‌شود در زمان کوتاهی، حجم بسیار زیادی از رزومه‌ها برای کارفرما ارسال شود. با توجه به معیارهایی که کارفرما تعیین می‌کند، مانند میزان تحصیلات، سابقه کار، سن، جنسیت و … برخی از آن‌ها انتخاب و برای انجام مصاحبه دعوت می‌شوند.

مسئله مهمی که وجود دارد این است که هنگام مصاحبه باید در کمترین زمان ممکن به ویژگی‌های فرد مصاحبه‌شونده پی برده تا بتوانید بهترین فرد را استخدام و برای عقد نمونه قرارداد استخدام فروشنده اقدام نمایید. در ادامه، برخی از نکات مهم برای مصاحبه با متقاضیان ذکر شده‌اند. برای انجام مصاحبه اصولی، بهتر است زمان را از دست ندهید و از پرسیدن سوالات کلیشه‌ای و بی‌ربط خودداری کنید.

مهم‌ترین نکات برای تنظیم نمونه قرارداد استخدام فروشنده

بررسی میزان تحصیلات و رشته تحصیلی

یکی از اولین سؤالاتی که در زمان مصاحبه از افراد پرسیده می‌شود، میزان تحصیلات و رشته تحصیلی فرد است. البته بسیاری اوقات برای بسیاری از کارفرماها میزان تحصیلات و رشته تحصیلی اهمیت چندانی ندارد، اما تحصیلات مرتبط می‌تواند به فرد در انجام فعالیت‌ها کمک کند.

سابقه کاری و داشتن تجربه

یکی از مواردی که به فرد برای موفقیت در فروشندگی کمک می‌کند، تجربه بالا است. این مورد می‌تواند در جذب مشتری و تشویق و ترغیب فرد برای خرید بسیار مؤثر باشد. پیش از امضای نمونه قرارداد استخدام فروشنده، حتماً به میزان سابقه کاری مرتبط فرد متقاضی توجه داشته باشید.

ویژگی‌های شخصیتی و مهارت‌های فردی

یکی از عواملی که در افزایش میزان فروش تأثیر بسیار زیادی دارد، نحوه برخورد فروشنده با مشتری است. یک فروشنده حرفه‌ای و کاربلد باید به‌صورت کاملاً محترمانه با مشتری برخورد کند. هنگام مصاحبه با فرد متقاضی به نحوه برخورد و رفتار او توجه داشته باشید تا در صورت مورد تأیید بودن ویژگی‌های شخصیتی او، برای استخدام وی اقدام نمایید. علاوه‌بر ویژگی‌های شخصیتی، مهارت‌های فردی و میزان اعتمادبه‌نفس فرد نیز بسیار مهم است.

ویژگی‌های شخصیتی یک فروشنده خوب چیست؟

توانایی یادگیری متقاضی

در بسیاری از موارد ،فرد متقاضی استخدام فروشندگی نیازی به داشتن اطلاعات کامل و جامع درباره کسب‌وکار شما ندارد. یک فروشنده کاربلد باید توانایی یادگیری بالایی داشته باشد تا در صورت نیاز، تمام موارد مورد نیاز را آموزش ببیند. البته داشتن اطلاعات در این زمینه می‌تواند نکته مثبتی برای استخدام فرد باشد.

هدف فرد از استخدام

موفقیت در هر شغلی تنها با علاقه و پشتکار حاصل می‌شود. زمانی که فرد استخدام‌شونده به شغل فروشندگی علاقه داشته باشد، به بهترین شکل ممکن و با انگیزه بالا برای انجام آن تلاش می‌کند. داشتن انگیزه بالا و موفقیت فروشنده، به معنای افزایش میزان فروش مغازه شما خواهد بود. زمانی که هدف فرد از استخدام، صرفاً داشتن شغل و کسب درآمد باشد، به‌سختی می‌تواند فروشنده‌ای تأثیرگذار برای شما باشد.

نمونه سؤالاتی که برای استخدام فروشنده باید پرسیده شوند

به‌منظور داشتن یک مصاحبه خوب، می‌توانید از قبل موارد مورد نظر خود را تعیین کرده و در قالب سؤالاتی مرتب کنید. با این کار، می‌توانید در کمترین زمان ممکن پاسخ سوالات را از فرد دریافت کرده و با بررسی آن‌ها میزان صلاحیت فرد را مشخص کنید. برخی از سؤالاتی که می‌توان در زمان مصاحبه از فرد پرسید در ادامه آورده شده‌اند:

• تا چه حد با کسب‌وکار ما آشنایی دارید؟
• هدف شما از استخدام در فروشگاه ما چیست؟
• از نظر شما لازمه موفقیت در شغل فروشندگی چیست؟
• تا چه حد با مفاهیم زبان بدن آشنایی دارید؟
• مهم‌ترین مهارت‌های یک فروشنده کدامند؟
• نقاط قوت خود را معرفی کنید.

کانال تلگرام لامینگو

سخن پایانی در استخدام فروشنده

استخدام فروشنده بامهارت برای هر کسب‌وکاری مهم است. برای پیدا کردن فردی که بتواند تمام ویژگی‌های یک فروشنده خوب را داشته باشد، باید تمام موارد گفته‌شده را در نظر گرفته و براساس اصول و استانداردهای مصاحبه، جلسه‌ای با فرد متقاضی داشته باشید. به این صورت، می‌توانید از میان افراد متقاضی استخدام، بهترین گزینه را انتخاب کنید. لامینگو، پلتفرم‌ هوشمند ارائه خدمات حقوقی است که در این زمینه به شما کمک می‌کند. این مؤسسه، با کمک مشاوران حقوقی و وکلای باتجربه خود، به شما در دریافت نمونه قرارداد استخدام فروشنده کمک می‌کند. اگر در این زمینه به اطلاعات بیشتری نیاز دارید، می‌توانید به مجله حقوقی لامینگو مراجعه کنید.