8 استراتژی برای جذب بهتر نیروی فروش

بسیاری از مدیرعامل‌ها و مدیران فروش معتقندند یافتن فروشندگان مناسب کاری دشوار و گاهی غیرممکن است. این در حالی است که برخی از سازمان‌ها به طور مداوم در حال استخدام نیروی فروش هستند و درآمد خود را سالانه افزایش می‌دهند. این سازمان‌ها با فراهم کردن بهترین‌ها برای کار و در قالب یک نمونه قرارداد استخدام فروشنده استاندارد، فروشندگان را متقاعد می‌کنند. استخدام مهمترین جنبه برای رشد شرکت شما است که معیارهای سودآوری جدیدی را به خود اختصاص داده است. بنابراین هرگز به دنبال جذب استعداد (تلنت) فروش نباشید. چرا که بازار رقابتی است. در اینجا هشت نکته در مورد استخدام مؤثر آورده شده است.

1. مصاحبه مؤثر

وقت خود را هدر ندهید که آیا شخصیت فرد برای شرکت شما مناسب است. این چیزی است که احتمالاً در چند ثانیه اول می‌توانید آن را تشخیص دهید. هزاران سوال احتمالی مصاحبه برای پرسیدن از یک فروشنده وجود دارد که باید بپرسید؛ در اینجا فقط چند مورد در نظر گرفته شده است:

به طور معمول چند ساعت در روز متمرکز کار می‌کنید؟

بزرگترین موفقیت فروش شما چه بود؟ چه مشتری را به دست آوردید و چرا آن فروش خاص بوده است؟

اگر یک مدیر خرید اظهار کند که در ازای یک پرداختی کوچک، سفارش بسیار بزرگی به شما می‌دهد، عکس‌العمل شما چیست؟

در مورد فرصت فروشی که از دست داده‌اید بگویید. اکنون چه کار دیگری انجام می‌دهید؟

با تأمل بر موقعیت گذشته خود، یک مورد را که آرزو داشتید مدیر فروش یا مدیرعامل شما متفاوت عمل می‌کرد را شرح دهید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق‌تر، دو ویژگی شخصیتی را که می‌خواهید بهبود دهید برای ما بگویید.

آیا شما عاشق محصول و خدمات ما هستید؟

آیا می‌توانید محصولی و یا خدماتی را که به آن اعتقاد نداشتید با اشتیاق بفروشید؟

آیا فکر می‌کنید فروش یک مهارت کسب شده یا ذاتی است؟

از انجام چه کارهای بیشتر لذت می برید؟ فروش یا مدیریت؟

فراموش نکنید که در جلسه مصاحبه، فروشنده نیز با شما مصاحبه می‌کند. شما نیز می‌خواهید خود و چشم انداز شرکت را بفروشید تا بهترین استعداد را به خود جلب کنید.

2. بهترین مکان برای جستجوی فروشنده

هر کجا می‌تواند باشد. فروشندگان بالقوه زیادی وجود دارند که همه آن‌ها از رسانه‌های مختلف (رسانه‌های اجتماعی، روزنامه‌ها، نمایشگاه‌های شغلی، سایت‌های استخدام آنلاین و غیره) برای یافتن فرصت‌ها استفاده می‌کنند. در مورد بودجه تصمیم بگیرید و کانال‌های مختلف را امتحان کنید تا زمانی که بهترین موارد پیش رو شناسایی شوند.

این مطلب را بخوانید: چرا باید با مدیرفروش و فروشنده قرارداد استخدام امضا کنیم؟

3. صدا و زبان بدن

خوب است که با یک کارجو تعامل تلفنی برقرار کنید. صدای آن‌ها چگونه است؟ قوی است؟ معتبر؟ خیلی شبیه به فروش؟ آیا این صدا، تصور مناسب برای شرکت شما است؟

پس از بحث تلفنی، یک مصاحبه فیزیکی ترتیب دهید که در آن چهره به چهره ملاقات خواهید کرد. به عنوان بخشی از روند، به زبان بدن متخصص شوید و مطالعه کنید که آیا این فروشنده دارای اعتماد به نفس و تماس چشمی است یا خیر. لرزش دست – آیا محکم است؟ به نظر ساده می‌رسد، اما واقعاً تفاوت ایجاد می‌کند.

4- ارزش استخدام‌کنندگان

استخدام‌کنندگان و مراکز کاریابی، خدمات ارزشمندی را برای صرفه جویی در وقت و انرژی در یافتن کاندیدهای مناسب انجام می‌دهند. با این حال، قبل از جذب یک استخدام کننده، شما باید شرایط جبران خسارت را در برنامه پرداخت (به عنوان مثال چه اتفاقی می‌افتد اگر فروشنده پس از چند هفته و / یا ماه دیگر کار نکند) در نظر بگیرید. استخدام‌کننده‌هایی را پیدا کنید که در صنعت شما تخصص دارند – دانستن اطلاعات بیشتر در مورد بازیکنان هنگام پیدا کردن استعداد جدید برای شرکت شما، تفاوت بزرگی ایجاد می‌کند.

این مطلب را بخوانید: در قرارداد استخدام فروشنده به چه نکاتی باید بپردازیم؟

5. فروشندگان فعلی و کارمندان

تبلیغات دهانی بهترین راه برای بازاریابی شرکت شماست. فروشندگان خوشحال می‌خواهند داستان خود را با دیگران در مورد محیط کار شرکت، برنامه جبران خسارت و محیط کار قوی به اشتراک بگذارند.

در صورت نیاز به یک نمونه قرارداد استخدام فروشنده به لینک زیر مراجعه فرمایید. وکلای پایه یک و مشاوران حقوقی مجرب لامینگو، قراردادهای استاندارد و تخصصی را در اختیارتان قرار داده‌اند.

دانلود نمونه قرارداد استخدام فروشنده

6. آماده سازی

“قبل از اینکه تشنه شوید چاه خود را حفر کنید.”

نقل قول ست گودین در هنگام بحث در مورد روند استخدام ، واقعاً کاربردی است. استخدام یک فرآیند فعال است، نه یک راه حل پاسخگو و قطعاً یک اتفاق یک زمانه نیست. باید مداوم و مداوم باشد.

حتی وقتی از تیم خود راضی هستید، باید آن‌ها را مدیریت کنید، توسعه و رشد دهید. راز موفقیت در مدیریت افراد این است که درک کنند که واقعاً از شغل خود چه چیزی می‌خواهند. معتبر باشید. شفاف باشید. بازخورد معتبر در همه جهات جریان دارد.

7. ROI استخدام شما

بازده استخدام خود را از سرمایه‌گذاری رصد کنید. به عنوان صاحبان کسب‌وکار، همه ما اختصار ROI را می‌شناسیم. با این حال، آیا تاکنون در مورد آن از منظر استخدام فکر کرده‌اید. چقدر برای برنامه استخدام خود هزینه می کنید؟ چه تعداد از استخدام‌های شما در واقع بیش از یک سال، سه سال، 10 سال باقی می‌مانند؟ چقدر وقت و هزینه برای آموزش یک فروشنده جدید می‌گذرانید؟

ما را در اینستاگرام دنبال کنید

8. منابع تحقیق

چرا کسی مصاحبه‌شونده‌ها شما را به یک مرجع بد سوق می‌دهند؟

سعی کنید عمق دو لایه را طی کنید. بله ، با مرجع اول تماس بگیرید ، اما سپس برای مرجع دیگری از آن مرجع بخواهید. از این طریق، شما می‌توانید اطلاعات عینی‌تری بدست آورید. سؤالات بهتر جواب‌های بهتری می‌دهد. با دقت به این فکر کنید که چه اطلاعاتی را می‌خواهید از این منابع مشخص کنید.

این همه استراتژی! یکی از این استراتژی‌های استخدام را همچنان که به ساخت تیم فروش خود ادامه می‌دهید، امتحان کنید. برای استخدام نیروی فروش قرارداد مختص به آنها یعنی نمونه قرارداد استخدام فروشنده استاندارد تهیه فرمایید. نظرات خود را در رابطه با این مطلب با ما به اشتراک بگذارید. همچنین می‌توانید سایر مطالب مرتبط را در بلاگ لامینگو دنبال کنید.

منبع