نحوه تحليل بازار در طرح كسب و كار موفق
یکی از مهمترین بخشهای طرح کسب و کار، تحلیل بازار است. مواد اولیه این بخش، اطلاعاتی درباره مشتریان بالقوه شماست که باید از آنها آگاهی یابید. هر طرح کسب و کار موفق، باید شامل تحلیل بازار باشد. این یکی از اولین و مهمترین دلایل تدوین یک طرح كسب و كار است. تفاوتی ندارد که تازه کسب و کار خود را راهاندازی کردهاید یا یک کسب و کار موجود را بررسی میکنید. باید حداقل به طور سالانه تحلیل بازار خود را تجدید نمایید. بازارها پیوسته در حال تغییرند و یک تجارت برای تغییرات بازار خود نیاز به مراقبت دارد. در این مطلب به نحوه تحليل بازار در طرح كسب و كار موفق میپردازیم
بازاری که باید به آن توجه کنید بازار بالقوه شماست، نه بازار فعلی اشباع شده که به مشتریان موجود شما محدود میشود. بازار هدف شما بسیار گستردهتر از افرادی است که در حال حاضر به آنها دسترسی دارید.این بازار میتواند شامل افرادی باشد که ممکن است روزی به آنها دست یابید، یا افرادی که میتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید. لازم است که در مورد آنها نگران باشید و به این بخش توجه کنید.
این مطلب را بخوانید: بیزینس پلان یا طرح کسب و کار
به عنوان مثال، بازار سینمای محلی یا رستوران صرفا افرادی که به طور مرتب به آنجا میروند ، شامل نمیشود. بلکه شامل همه افرادیست که در مسافت مشخصی از محل آن زندگی میکنند. بازار محوطهسازی شامل کلیه خانهها و املاک تجاری با دسترسی منطقی است. بازار کتابهای الکترونیکی قابل دانلود از طریق اینترنت شامل همه افراد متصل به وب است. بازار رایانههای شخصی شامل خانهها، مدارس، مشاغل و سازمانهای دولتی است.
این برنامه شماست و هر طرح کسب و کار متفاوت است، بنابراین باید تا آنجا که میتوانید در مورد بازار هدف خود اطلاعات کسب کنید.
جمعآوری اطلاعات برای تحلیل بازار
منابع اطلاعاتی که به شما در تجزیه و تحلیل بازار کمک خواهد کرد، برای هر طرح کسب و کاری متفاوت است. به عنوان مثال، ممکن است به اطلاعات محلی که میتوانید از اتاقهای بازرگانی بدست آورید، احتیاج داشته باشید. یا ممکن است بتوانید اطلاعات مربوط به بازار خود را گزارشات آماری پیدا کنید. در برخی مواقع، شما نیاز به جمعآوری آمارهای دولتی و یا سایر آمارهای تجاری دارید که ممکن است آنها را از طریق جستجوهای اینترنتی بدست آورید.
طبیعتا تمام اطلاعات مورد نیاز شما در دسترس نخواهند بود و ممکن است مجبور شوید که از تخمینهای علمی استفاده کنید. گاهی اوقات برای بدست آوردن اطلاعات مورد نظر، مجبور خواهید بود از منابع مختلف اطلاعات را استخراج كنید. هرچه اطلاعات شما معتبرتر و جامعتر باشد به شما در تحليل بازار در طرح كسب و كار موفق کمک میکند.
بخشبندی بازار
همیشه سعی کنید بازار هدف خود را به برش یا بخشهای مفید تقسیم کنید. به طور مثال برای یک شرکت تولید رایانه، بخشهایی از بازار مانند خانهها، دفاتر کوچک، مشاغل، سازمانهای آموزشی و دولت را هدف قرار میدهد. تقسیم بازار در این بخشها به شرکت کمک میکند تا نیازهای خاص بازار، رسانههای تبلیغاتی، الگوهای قیمتگذاری و معیارهای تصمیمگیری را در هر یک از بخشهای مختلف بازار خود شناسایی کند.
بخشبندی به شما کمک میکند تا افراد خاص را با پیامهای خاص هدف قرار دهید.همچنین کمک میکند تا بر نیازهای کاربر تمرکز کنید. ممکن است خانوادهها به خدمات سریع و مداوم نیاز داشته باشند در حالی که دانشجویان ممکن است به خدمات شبانه نیاز داشته باشند. خانوادهها روزنامه میخوانند، دانشآموزان پوسترهای نصب شده در کتابفروشی. درک بخشهای بازار منجر میشود تا هنگام ارائه محصولات و خدمات به آنها، تصمیمات هوشمندانه بگیرید.
اندازه بازار و رشد
شما باید بتوانید بازار خود را اندازهگیری و کمی کنید. به عنوان مثال، اگر مالکان خانه محلی بخشی از بازار هدف شما هستند، باید بتوانید آنها را حساب کنید. باید بدانید که آیا 500 نفر در بازار شما هستند یا 200000 نفر یا 2 میلیارد نفر. توانایی نمایش کل بازار کسب و کارتان را بدست آورید. این امر به شما در تحليل بازار در طرح كسب و كار موفق کمک میکند.
وقتی صحبت از رشد بازار میشود، باید به یک پیشبینی در مورد تغییر درصد بازار فکر کنید. آیا تعداد صاحبان خانه در بازار هدف شما در حال افزایش یا کاهش است؟ با چه ضریبی در سال؟ چه تعداد کارگر هر سال بازنشسته میشوند و روند این تغییر چگونه است؟ چند نفر در رستورانهای منطقه بازار شما غذا میخورند و این رفتار چگونه تغییر میکند؟ پیشبینی بازار با تعداد کل خریداران احتمالی در هر بخش از بازار شروع میشود. سپس درصدها در طی سه تا پنج سال آینده چه میزان تغییر میکند.
تحلیل روند بازار
برای تحليل بازار در طرح كسب و كار موفق شما باید بفهمید که در بازارتان چه خبر است. چه روند بازاریابی و مدهایی بر بخشهای بازار شما تأثیر دارد؟ به عنوان مثال اگر در حال فروش اتومبیل هستید، آیا روندی وجود دارد که نشان میدهد مردم نسبت به قیمت بنزین بالاتر یا نگرانیهای زیستمحیطی بیشتر واکنش نشان میدهند؟ در رایانهها، آیا گرایش به سمت انرژی بیشتر و پایین آمدن قیمتها وجود دارد؟ افزایش تجهیزات تلویزیون چگونه بر بازار شما تأثیر میگذارد؟ سؤالاتی که چه چیزی بر بازارهای هدف تأثیر میگذارد برای هر کسب و کار متفاوت خواهد بود. آنچه مهم است داشتن برنامهای منظم بر آگاهی از روندهای بازار است که بر بازار شما تاثیر میگذارند.
برای مطالعه سایر مطالب منتشر شده، به مجله حقوقی لامینگو مراجعه فرمایید.
دیدگاه شما