نحوه محاسبه پورسانت در سيستم همكاری فروش به چه صورت است؟

ازجمله مشاغل بسیار پرسودی که امروزه به‌صورت درصدی فعالیت می‌کنند، همکاری در فروش است. کارپذیران به دلیل آن‌که این حیطه شغلی موردحمایت قانون کار است، می‌توانند در تمامی شاخه‌ها به‌صورت گسترده فعالیت کنند. در این فعالیت مانند تمامی مشاغل پورسانتی، درصدی از سود حاصل از فروش به کارپذیر تعلق می‌گیرد و هرچه میزان فروش افزایش یابد، هم کارپذیر و هم کارفرما در این معامله از سود حاصله بهره بیشتری خواهند برد. نکته بسیار مهم در این فعالیت تعهدات و وظایف طرفین، شرایط کار و میزان حقوق است. به همین علت در زمان تنظیم نمونه قرارداد كار درصدی باید طرفین قرارداد به تمامی مفاد آن ازجمله حقوق و دستمزد و نحوه محاسبه آن اطلاع کاملی داشته باشند. در ادامه این مطلب شرایط پرداخت و نحو محاسبه پورسانت در این حیطه شغلی را بیان می‌کنیم.

اين مطلب را مطالعه كنيد:0 تا 100 آنچه نیاز است درباره کار درصدی بدانیم

چه عواملي در محاسبه پورسانت دخيل است؟

يكي از مهم‌ترين مشكلاتي كه مديران يك شركت با آن مواجه هستند محاسبه دقيق دريافتي كارپذيران به ازاي فعاليت خود است. به دليل آن‌كه هر فعاليتي داراي شرايط خاص خود است، مدير سيستم موظف است تمامي اين شرايط را در نمونه قرارداد كار درصدی براي محاسبه پورسانت لحاظ كند. در زمان محاسبه پورسانت مدير سيستم مواردي مانند ميزان قيمت كالا، مدت زماني كه نياز است كالا فروش برود، نوع فروش كالا كه به‌صورت چكي است يا نقدي، هزينه‌هاي فروش مانند رفت‌و‌آمد و تلفن و اينترنت بايد مورد ملاك قرار بگيرد. اين نكته كه كارپذير در كدام شهر مشغول فعاليت است يا فروش را به صورت حضوري انجام مي‌دهد يا غيرحضوري بايد لحاظ شود. همچنين ميزان تخصص و تجربه، توانايي خاص كارپذير و ميزان حقوق ثابتي كه به كارپذير تعلق مي‌گيرد در هنگام تنظيم نمونه قرارداد كار درصدی بايد مشخص گردد.

درصورتي‌كه مايل به دريافت يك نمونه قرارداد كار درصدی جامع در اين زمينه هستيد که توسط كارشناسان حقوقی و وكلاي پایه یک باتجربه تهیه شده، مي‌توانيد از طريق لينك زير اقدام فرمایید:

دانلود قرارداد کار درصدی

نحوه محاسبه پورسانت در نمونه قرارداد كار درصدی

در هر شرکت و سیستمی طریقه محاسبه حقوق توسط مدیران آن سازمان مشخص می‌شود. این مدیران باید الگوريتمي را برای محاسبه میزان پورسانت حقوق‌بگیران خود طراحی کنند که نه تنها در کوتاه‌مدت مؤثر باشد بلکه در بلندمدت نیز باعث بالاتر رفتن انگیزه و راندمان کارمندان خود شود. برای دریافت این‌که چه‌طور پورسانت یک کارپذیر محاسبه می‌شود چندین مرحله را باید موردتوجه قرارداد:

1- نرخ پورسانت  در نمونه قرارداد كار درصدی چگونه و چقدر محاسبه می‌شود؟

در ابتدای فعالیت  باید کارپذیر متوجه شود که پورسانت بر چه اساس محاسبه می‌شود. دریافتی او از سود خالص کالا محاسبه می‌گردد یا  از هزینه تولید محصول محاسبه می‌شود. همچنین باید در ابتدا مشخص شود چند درصد از سود به کارپذیر تعلق می‌گیرد. همچنین برخی از مدیران از طرح‌های پلکانی برای پرداخت پورسانت استفاده می‌کنند. به این صورت که به ازای افزایش مبلغی مشخص در فروش درصد سود هم بالاتر می‌رود.

2-تعیین دوره و محاسبه پورسانت پایه نمونه قرارداد كار درصدی

در این مرحله کارپذیر دوره فعالیت خود را انتخاب می‌کند. این دوره می‌تواند هفتگی یا ماهانه باشد. پس از آن باید کارپذیر مبلغ پایه دوره خود را مشخص کند و سپس در میزان درصدی که کارفرما مشخص کرده ضرب کند. به طور مثال درصورتی‌که دوره شما 15 روزه و در هر دوره 3 میلیون فروش داشته‌اید و درصد سود شما 5 باشد. در هر دوره 150 هزار تومان و در ماه  300 تومان دریافتی دارید.

3- تغییرات احتمالی را در نظر بگیرید

تا این مرحله کارپذیر میزان پورسانت ثابت خود را محاسبه کرده. اما مواردی هم در تغییر این دریافتی دخیل هستند. گاهی مدیران برای بالا بردن راندمان کارمندان خود از بسته‌های تشویقی استفاده می‌کنند. این بسته‌ها بیشتر در فصول کم‌فروش به کارمندانی تعلق می‌گیرد که میزان فروش خود را از مقدار معینی بالاتر برده باشند. در مواردی مدیران شخصی را به‌عنوان فروشنده برتر شرکت انتخاب می‌کنند و میزان حقوق دریافتی او نسبت به افراد دیگر بالاتر است. همچنین درصورتی‌که بیش از یک فروشنده در فروش سهیم باشد این مقدار نیز به مبلغ پورسانت اضافه می‌شود.

چند نکته در مورد محاسبه پورسانت در نمونه قرارداد كار درصدی

هنگام محاسبه میزان دریافتی توسط مدیران، آن‌ها می‌توانند برای فروش خود سقف و کف فروش قرار دهند تا در صورت لزوم  به‌وسیله آن کارمند خود را تشویق و یا تنبیه کنند. همچنین یک کارفرما می‌تواند برای فروش‌هایی که به‌صورت نقدی انجام‌شده میزان بیشتری سود در نظر بگیرد یا پرداخت پورسانت را در مواردی به پرداخت کامل پول به کارفرما منوط کند تا هم انگیزه کارمندان بالاتر رود، هم از ایجاد مشکل برای شرکت جلوگیری شود. همچنین برای فروشندگانی که به شهرستان‌های دیگر سفر می‌کنند حق مأموریت قرار دهند یا می‌توانند برای افراد در بخش فروش، چند سطح مانند کارشناس، کارشناس ارشد و سوپروایز قرار دهند. با این کار متناسب با سمت و فروش محصول به افراد پورسانت تعلق می‌گیرد که این کار خود باعث افزایش تلاش کارمندان می‌شود.

ما را در اینستاگرام دنبال کنید

در پایان به یاد داشته باشید

با توجه به نکات بالا باید به یادداشت الگوریتمی که مدیر سیستم برای پرداخت پورسانت مدنظر می‌گیرد، باید افراد فعال را از غیرفعال متمایز کند. برخی از این الگوریتم‌ها تنها از یک روش پرداختی مانند پرداخت ثابت یا تنها  از روش پرداخت پورسانتی استفاده می‌کنند. استفاده از این دو روش به‌تنهایی  نمی‌تواند کارآمد باشد و همیشه توصیه‌شده مدیران ترکیبی از این دو استفاده کنند. تمامی نکات ذکرشده موارد عمومی یک قرارداد فروش است که طرفین قرارداد هنگام تنظیم نمونه قرارداد کار درصدی باید آن را رعایت کنند. ممکن است در قراردادهایی مانند قرارداد فروش شبکه‌ای و اینترنتی قوانین خاص دیگری نیز وجود داشته باشد. به همین علت هنگام تنظیم قرارداد بهتر است از تجربه و تخصص افراد متخصص در این زمینه استفاده کرد تا از زیان‌های احتمالی به طرفین قرارداد جلوگیری شود. شما می‌توانید برای مطالعه مطالب بیشتر از وبلاگ لامینگو دیدن فرمایید.