صفر تا صد آنچه نياز است در مورد استخدام بازارياب بيمه بدانيم

بازاریابی یکی از تأثیرگذارترین مشاغل در صنعت اقتصادی دنیا است. بازاریابی، فعالیتی است که باعث می‌شود حرفه، محصول یا خدمات نوظهور به مردم معرفی شود. این فعالیت یکی از عوامل رونق و توسعه مشاغل در بازار کار محسوب می‌شود. اکثر افراد جامعه بازاریابی را تنها به‌عنوان معرفی کالا یا برندهای مختلف می‌شناسند. این در حالی است که بازاریابی خدمات گسترده‌ای را به افراد جامعه ارائه می‌دهد. یکی از مشاغلی که توانسته به‌درستی به مردم معرفی شود، بازاریابی بیمه است. قرارداد کاری که مابین بازاریاب و بیمه‌گر منعقد می‌گردد می‌تواند به‌صورت پورسانتی یا استخدامی صورت بگیرد که هردو نوع این قرارداد ازنظر قانونی معتبر هستند. در ادامه به نکات و موارد کلیدی این قرارداد و حرفه می‌پردازیم.

تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه اولین گام همکاری بازاریاب با بیمه‌گر است و باید دارای کلیه نکات حقوقی لازم باشد تا ضمن ایجاد شفافیت میان طرفین، از تضییع حقوق آن‌ها جلوگیری کند. درصورتی‌که مایلید درخصوص مفاد این قرارداد اطلاعاتی به‌دست آورید، می‌توانید از طریق سایت لامینگو یک نمونه از این قرارداد را دریافت کنید.

دانلود قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

عوامل موفقیت در بازاریابی بیمه 

کشف مشتریان بالقوه برای خدمات بیمه که توسط افرادی به نام بازاریابان بیمه انجام می‌گردد، بازاریابی فروش بیمه گفته می‌شود. در این نوع بازاریابی دو عامل افزایش تقاضای بیمه مشتریان و تأمین رضایت مشتریان نقش اساسی موفقیت بیمه‌گر را ایفا می‌کنند. بازاریاب بیمه به کمک ابزارهایی مانند تبلیغات، ایجاد تعرفه‌های مختلف بیمه و … تلاش می‌کند مشتری را به یک مشتری وفادار به بیمه‌گر تبدیل کند.

قرارداد بازاریابی بیمه چند نوع است؟

نمونه قرارداد بازاریابی بیمه، قراردادی است که مابین بازاریاب بیمه و شرکت بیمه‌گر انعقاد می‌گردد. بر اساس این قرارداد دو طرف در قبال یکدیگر تعهداتی دارند. همچنین، در این قرارداد شیوه کاری بازاریاب و میزان دستمزد او ذکر می‌شود. این قرارداد، ممکن است در قالب استخدام بوده و براساس مقررات قانون کار تنظیم شود؛ یا این‌که رابطه استخدامی میان طرفین برقرار نبوده و قالب قرارداد، پیمانکاری باشد.

در قرارداد استخدام بازاریاب بیمه مانند تمامی نمونه قراردادهای کاری، بندهایی مانند موضوع قرارداد، تعهداتی که طرفین در قبال یکدیگر دارند، مبلغ قرارداد و شیوه پرداخت آن، مدت قرارداد، موارد فسخ و شیوه حل‌وفصل اختلافات باید ذکر شود و طرفین باید تمامی آنچه را که نیاز است طرف مقابل بداند در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه بیان کنند.

از وظایف بازاریاب بیمه چه می‌دانید؟

بازاریاب درواقع نقش یک واسطه را دارد. او وظیفه دارد ابتدا مشتری را برای شرکت بیمه جذب کند و درنهایت فعالیت او به فروش بیمه به مشتری منجر می‌شود. بازاریابان علاوه بر جذب مشتریان جدید برای خرید بیمه، سعی می‌کنند با پیگیری‌های خود رضایت مشتریان قبلی را جذب و با سایر خدمات شرکت بیمه آنها را آشنا سازند. همچنین، از دیگر وظایف آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

1- آنها باید به تصمیمات خود پایبند باشند و با انجام کارهای سخت و مشکلی که سایر بازاریابان از انجام آن سر باز می‌زنند، ارزش و منفعت کار خود را بالا ببرند.

2- به‌دلیل آنکه بازاریابی بیمه یک فعالیت نتیجه‌گراست باید بازاریابان برنامه‌ریزی مدونی داشته باشند و اولویت‌ها و اهداف خود را از قبل طبقه‌بندی کنند.

3- به‌دلیل رقابتی بودن بازار بیمه، بازاریابان نباید منتظر فرصت بمانند. آن‌ها باید مولد و پرانرژی در هر عرصه‌ای که می‌توانند ورود کنند.

4- به‌دلیل تنوع در این کار، آن‌ها نباید از یادگیری و آموزش مستمر غافل شوند. آن‌ها می‌توانند این آموزش‌ها را به‌صورت رسمی و غیررسمی در طول دوره کاری خود طی کنند.

5- بازاریاب باید در مقابل مشتری صبور باشد و هرگز در مقابل شرایط دشوار، تسلیم نشود.

این نکته را باید به یاد داشت که مدیر شرکت بیمه باید تمامی وظایفی را که از بازاریاب انتظار دارد در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه ذکر کند.

از وظایفی که بر دوش فرد متقاضی بازاریابی بیمه است چه می‌دانید؟

آموزش جذب بازاریاب بیمه در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

امروزه بسیاری از شرکت‌ها و مؤسسات بیمه به اهمیت جذب و استخدام بازاریاب باتجربه پی برده‌اند. اهمیت این موضوع به این دلیل است که یک بازاریاب خبره به‌تنهایی می‌تواند بازدهی بیشتری نسبت به یک شرکت بیمه که دارای تیم بازاریابی ضعیف است، داشته باشد. به همین جهت در زمان استخدام بازاریاب مدیر مؤسسات بیمه باید به نکات مهم توجه کنند. برخی از این نکات به شرح زیر است:

1- اولین نکته‌ای که مدیر شرکت بیمه باید به آن توجه کند، اشتیاق و علاقه افراد متقاضی بازاریابی است. این کار هم موجب می‌شود فرد بهترین روش را برای فروش برگزیند و هم اشتیاق را در دیگر اعضای تیم بالا ببرد.

2- مدیر شرکت مانند یک استعدادیاب فوتبال 24ساعته افراد متقاضی و بازاریابان دیگر رقبا را باید زیر نظر داشته باشد. برای این کار او باید در تمامی سمینارها و نمایشگاه‌های مرتبط با بیمه شرکت کند.

3- مدیر باید بداند برای جذب بازاریاب نیاز نیست در هر مجله و روزنامه‌ای درخواست استخدام را ثبت کند. زیرا این کار باعث می‌شود افرادی را استخدام کند که خیلی با این شغل و مشکلات آن آشنایی نداشته باشند. او می‌تواند با طرح مزایایی مانند حقوق ثابت و … افراد باتجربه در این عرصه را استخدام کند.

4- مدیر باید قبل از مصاحبه اطلاعات کافی در مورد فرد متقاضی و خصوصیات اخلاقی او به‌دست آورد. این کار باعث می‌شود در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه بداند چه درخواست‌ها و شرایطی را از بازاریاب مطالبه کند.

نمایندگان بیمه چه نکاتی را در خصوص جذب بازاریاب بیمه باید بدانند؟

کارمزد بازاریاب بیمه در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

به‌طور کلی، بازاریاب ممکن است به طرف مختلف دستمزد خود را دریافت کند؛ اما درخصوص استخدام بازاریاب مقرراتی وجود دارد که تبعیت از آن برای کلیه کارفرمایان الزامی است. دستمزد بازاریاب استخدام‌شده نباید از حداقل دستمزد تعیین‌شده ازجانب شورای عالی کار که سالانه اعلام می‌گردد، کمتر باشد. به‌علاوه، مطابق ماده 148 قانون کار، کارفرما موظف است بازاریاب را نزد سازمان تأمین اجتماعی برای تمام مدت قرارداد بیمه نماید.

علاوه‌بر دستمزد و بیمه، حسب مورد مزایای پیش‌بینی‌شده در قانون کار به کارمند تعلق خواهد گرفت. ازجمله این مزایا می‌توان به حق مسکن، حق سنوات، عیدی و پاداش، پایه سنوات و … اشاره کرد.

راه‌های افزایش درآمد نمایندگی بیمه

امروزه به‌دلیل رقابت‌های جدی که مابین شرکت‌های بیمه برای جذب و حفظ مشتری صورت می‌گیرد، لازم است بازاریاب‌های شرکت از روش‌ها و متودهای جدید و به‌روزی برای جذب مشتری استفاده کنند. به همین جهت، تبلیغات و بازاریابی برای افزایش درآمد نقشی اساسی را ایفا می‌کند. بازاریاب می‌تواند به کمک ساده‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی مانند پیامک تا پیشرفته‌ترین و هزینه‌برترین ابزار تبلیغات شروع به جذب و حفظ مشتری کند. نکته‌ای که حائز اهمیت است، این است که حفظ یک مشتری وفادار راحت‌تر از جذب مشتری جدید است؛ زیرا زمانی که مشتری از عملکرد شرکت بیمه راضی باشد، این امکان وجود دارد که شرکت را به اطرافیان خود معرفی کند. بسیاری از روش‌های بازاریابی و تبلیغات مانند رادیو، تلویزیون، بیلبورد و … بسیار هزینه‌بر است. اما بسیاری از مدیران هوشمند از روش‌های بهینه‌ای مانند موارد زیر برای جذب مشتری استفاده می‌کنند که این موارد عبارت است از:

1- اهداف فروش را مشخص و به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم می‌کنند.

2- به مشتریان توجه نشان می‌دهند و نیازهای مشتری را شناسایی می‌کنند.

3- به‌دنبال یادگیری بیشتر هستند و نگرش مثبتی به‌ کارشان دارند.

4- تمرکز روی یک بخش خاصی از بازار دارند.

5- از تکنیک‌های پیش‌فروش و فروش مکمل استفاده می‌کنند.

6- در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند و فروش اینترنتی خدمات و محصولات را در برنامه خود قرار می‌دهند.

7- تنوع محصولات را کاهش می‌دهند.

از راه‌های افزایش درآمد نمایندگی بیمه در قرارداد استخدام بازاریاب چه می‌دانید؟

بازاریابی بیمه عمر

یکی از انواع بازاریابی‌ها، بازاریابی بیمه عمر است. در این روش، شرکت بیمه درازای پرداخت حق بیمه‌ای که مشتری در مدت‌زمانی مشخص پرداخت می‌کند، مبلغی را پس از مرگ او، به ذینفعان و وارثان تعیین‌شده از جانب او پرداخت می‌کند. بیمه‌نامه‌های عمر به صورت‌های مختلفی است. بیمه‌هایی مانند بیمه عمر زمانی، بیمه تمام عمر، بیمه عمر مانده بدهکار، بیمه عمر و بازنشستگی، بیمه عمر و تأمین آتیه فرزندان و بیمه عمر و تأمین آتیه خانواده را می‌توان از انواع بیمه عمر نام برد.

در بیمه عمر زمانی، مدت معینی توسط بیمه‌گذار در قرارداد مشخص می‌شود و در پایان دوره مشخص‌شده، درصورتی‌که بیمه‌گذار فوت کرده باشد، مبلغی به‌صورت یکجا به وراث تعیین‌شده ازجانب او پرداخت می‌گردد. اما در بیمه‌ تمام عمر، قرارداد بیمه تا پایان عمر بیمه‌گذار پابرجاست و در صورت فوت فرد مبلغی از طرف شرکت بیمه به وارثان وی پرداخت می‌شود. بیمه عمر مانده بدهکار در شرایطی کاربرد دارد که بیمه‌گذار در حین پرداخت اقساط وام خود فوت کند. در این حالت شرکت بیمه موظف به پرداخت وام بیمه‌گذار می‌شود. بیمه عمر و بازنشستگی در حالی برای بیمه‌گذار اهمیت دارد که با پرداخت حق بیمه، وی می‌تواند در زمان بازنشستگی به‌صورت ماهانه از این اندوخته خود استفاده کند. عموماً والدین در سنین پایین برای فرزندان خود بیمه عمر و تأمین آتیه فرزندان را خریداری کرده تا فرزندان تا سن 18سالگی از این بیمه استفاده کنند.

بیمه عمر و اصول استخدام بازاریاب آن

نکات مهم در موفقیت بازاریابی بیمه عمر

1- درصورتی‌که فرد مایل باشد در کار خود حداکثر موفقیت را به‌دست آورد، باید دانش و مهارت‌های مرتبط با اعتبارنامه‌های مربوط به این بیمه‌ها را مطالعه کرده و روی آنها تسلط پیدا کند.

2- بازاریاب بااستفاده از وب‌سایت و ارائه مقالات آنلاین مفید درباره خدمات ارائه‌شده توسط شرکت بیمه، می‌تواند مشتریان را به سمت خود جذب کند.

3- بازاریاب می‌تواند برای جذب مشتری از آحاد افراد جامعه، شبکه‌ای اجتماعی متشکل از دیگر متخصصان، وکلا، بانکداران، حسابداران و دیگر مشاغل ایجاد کند.

4- عموماً بازاریاب در کنفرانس‌ها برای دیدار با سرمایه‌گذاران جدید و باتجربه شرکت می‌کند و می‌تواند از طریق ارائه بروشور یا کارت ویزیت اطلاعات مختصری از نوع کار خود را در اختیار آنها قرار دهد.

خصوصیات بازاریاب در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بازاریاب باید بتواند احساسات انسانی را با عشق و تعهدات مالی ادغام کند. بازاریاب باید فردی حرفه‌ای و باتجربه باشد و در این زمینه مانند یک مشاور مالی کاردان و یک حامی قوی و دلسوز با بهترین عملکرد خود به بیمه‌گر و بیمه‌گذار خدمت‌رسانی کند.

کانال تلگرام لامینگو

در انتها بدانید

در انتها باید به این نکته اشاره کرد که بازاریاب‌هایی که با شرکت بیمه نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه منعقد می‌کنند، می‌توانند در حیطه‌های دیگر بازاریابی نیز وارد شوند و محدود و منحصر به شرکت بیمه خاصی نیستند. همچنین آنها هویت مستقلی نسبت به شرکت بیمه دارند و نسبت به میزان فروش خود مبلغی را دریافت می‌کنند. البته شرکت بیمه می‌تواند در یکی از بندهای نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه این نکته را لحاظ کند که فرد استخدام‌شده حق همکاری با دیگر رقبا را ندارد. به‌دلیل آنکه تنها مدرک معتبر در این نوع همکاری‌ها قرارداد منعقدشده است، باید طرفین قرارداد شروط و تعهدات خود را در زمان تنظیم قرارداد ذکر کنند و می‌توانند در این مسیر از متخصصین تنظیم قرارداد راهنمایی بگیرند. وبلاگ لامینگو در این زمینه و موارد مشابه مطالب بسیاری را آماده کرده است. شما می‌توانید با مراجعه به وبلاگ لامینگو و درج نظرات خود ما را در بهبود خدمت‌رسانی به شما یاری کنید.