بیمه عمر و اصول استخدام بازاریاب آن

امروزه استفاده عموم افراد جامعه از خدمات اجتماعی افزایش یافته است و شرکت‌ها و نمایندگی‌های بیمه سعی در جذب حداکثر مشتری برای استفاده از خدمات بیمه‌ای خود دارند. در این راستا، بازاریاب‌های بیمه نیز با راهنمایی و کسب اعتماد مشتری، شرکت را در رسیدن به اهداف خود یاری می‌کنند. یکی از خدمات بیمه‌ای که می‌تواند افراد را در برنامه‌ریزی برای آینده خود کمک کند و آرامش را برای او به ارمغان بیاورد، بیمه عمر است. بیمه عمر یکی از اشکال بیمه‌نامه‌های اشخاص است که متناسب با خواسته افراد جامعه دارای شرایط و ویژگی‌های منحصربه‌فردی است که مشتری می‌تواند پیش از انعقاد قرارداد از بازاریاب در مورد شرایط آن اطلاعات کسب کند. به همین جهت، بازاریاب باید در مورد شرایط و قوانین حاکم بر خدمات بیمه‌ای اطلاعات کافی داشته باشد و در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه به‌تمامی مفاد و مسائل خدمات بیمه‌ای اشراف کافی داشته باشد. در این مطلب به بیان خلاصه‌ای از تعریف بیمه عمر، انواع آن و چگونگی بازاریابی آن می‌پردازیم.

دانلود قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بیمه عمر چیست؟

بیمه عمر، یکی از اشکال بیمه است که با توجه به خدماتی که به مشتری ارائه می‌دهد، می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای تأمین آرامش در آینده باشد. این نوع بیمه‌نامه، مواردی نظیر بیماری‌های خاص، نقص عضو، ازکارافتادگی و … را پوشش می‌دهد. این نوع بیمه‌نامه‌ها هم در زمان حیات و هم در زمان فوت فرد بیمه‌شده خدماتی را به خود فرد و خانواده او ارائه می‌دهد. بیمه عمر انواع متفاوتی دارد که مشتری می‌تواند بر اساس نیاز و استطاعت مالی، هرکدام را انتخاب کند که در ادامه انواع آن را بیان می‌کنیم.

انواع بیمه عمر

بیمه عمر زمانی: در این نوع بیمه‌نامه، درصورتی‌که فرد بیمه‌شده تا پیش از اتمام زمان بیمه فوت کند، تمامی خدمات بیمه‌ای به بازماندگان او تعلق می‌گیرد ولی درصورتی‌که دارنده این بیمه‌نامه در پایان قرارداد بیمه‌نامه زنده باشد، هیچ مبلغی به وی پرداخت نمی‌شود.

بیمه تمام عمر: این نوع بیمه هیچ پوششی به‌غیر از پوشش فوت ندارد و درصورتی‌که فرد بیمه‌شده در هر سن و در هرسالی که تحت پوشش بیمه قرار دارد فوت نماید، شرکت بیمه به بازماندگان حق بیمه را پرداخت می‌کند.

بیمه عمر مانده بدهکار انفرادی: در این بیمه‌نامه درصورتی‌که فردی در حین بازپرداخت وام بانک‌ها و مؤسسات مالی فوت کند، پرداخت اقساط باقی‌مانده بر عهده شرکت بیمه است.

بیمه عمر و بازنشستگی: در این نوع خدمت بیمه‌ای، با پرداخت حق بیمه توسط مشتری، اندوخته بیمه‌ای وی تبدیل به مستمری و بازنشستگی می‌شود.

بیمه عمر و تأمین آتیه فرزندان: این بیمه‌نامه معمولاً توسط والدین برای فرزندان خریداری می‌شود تا در سنین بالا از حمایت مالی خوبی برخوردار باشند.

بیمه تأمین آتیه زنان خانه‌دار: این نوع بیمه می‌تواند برای خانم‌های خانه‌دار که از هیچ نوع‌ خدمات بیمه‌ای برخوردار نیستند، مفید واقع شود.

به‌ دلیل شرایط و مفاد قانونی منحصربه‌فرد در هرکدام از خدمات بیمه‌ای بالا، بازاریاب باید درمورد هرکدام اطلاعات دقیقی داشته باشد. به همین جهت، در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه مدیر یا نماینده شرکت بیمه می‌بایست از تجربه و تخصص بازاریاب در زمینه خدمات بیمه‌ای مطمئن شود.

صفر تا صد آنچه نياز است در مورد استخدام بازارياب بيمه بدانيم

برای موفقیت در بازاریابی بیمه عمر چه باید کرد؟

1- یک بازاریاب باید از تمامی مفاد و بندهای مندرج در اعتبارنامه‌های بیمه عمر اطلاع و روی آنها تسلط داشته باشد.

2- بازاریاب می‌تواند به کمک فضای مجازی و شبکه اجتماعی، با ارائه سابقه و تجربه خود مشتری را به‌سمت خود جذب کند.

3- بازاریاب می‌بایست با افزایش روابط خود با دیگر همکاران، افزایش صبر و تحمل خود، افزایش توانایی و مهارت خود در جلب رضایت مشتری به‌ سمت موفقیت حرکت کند.

4- او می‌تواند در سمینارها و کنفرانس‌ها شرکت کند. این کار باعث می‌شود علاوه‌ بر شناخت رقبای خود در حرفه بازاریابی، با دیگر مشتریان آشنا شود و فعالیت و تجربه خود را به آنها منتقل کند.

5- علاوه‌ بر بازاریابی ایمیلی و مارکتینگ، بازاریاب می‌تواند با حضور ذر محل کار و سکونت مشتری با او ملاقات رودررو داشته باشد. این کار باعث گذاشتن تأثیر بهتری بر مشتری شده و تصمیم‌گیری در خرید خدمات جدید را برای او آسان‌تر می‌کند.

6- بازاریاب در زمان گفت‌وگو با مشتری، می‌تواند مزایای بلندمدت بیمه عمر مانند تأمین امنیت و پرداخت حق بیمه پس از مرگ به خانواده متوفی را برای مشتری بازگو کند یا موارد تخفیفی و یا هدایای رایگان مانند کتاب الکترونیکی به مشتری پیشنهاد دهد.

7- بازاریاب باید در نگاه مشتری فردی مسئول، مطمئن، یک مشاور مالی خوب و یک حامی قوی و دلسوز باشد. او باید استدلال‌های منطقی در زمینه اهمیت و مزیت بیمه عمر را برای مشتری ارائه دهد.

روش پرداخت دستمزد بازاریاب در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

در موارد بسیاری شرکت‌ها، نمایندگان یا کارگزاران بیمه، ممکن است افرادی را جهت انجام امور بازاریابی استخدام کنند. در این حالت، مقررات قانون کار بر رابطه میان بازاریاب و کارفرمای او حاکم خواهد بود. بنابراین، در خصوص پرداخت دستمزد بازاریاب و سایر مزایای قانونی او، اطلاع از مفاد قانون کار الزامی است.

دستمزد بازاریاب در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه بسته به نوع همکاری او با کارفرما، ممکن است به‌ صورت کارمزد، مزد ساعتی یا کارمزد ساعتی باشد. نکته مهم این است که حداقل این مبالغ به‌ صورت سالانه ازجانب شورایعالی کار اعلام می‌گردد و کارفرمایان ملزم به تبعیت از آن هستند.

علاوه ‌بر دستمزد، مزایای دیگری مانند حق مسکن، خواربار، عیدی و پاداش، پایه سنوات و حق سنوات حسب مورد به بازاریاب در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه تعلق می‌گیرد. کارفرما همچنین ملزم به بیمه بازاریاب نزد یکی از شعب سازمان تأمین اجتماعی است.

کانال تلگرام لامینگو

در پایان به یاد داشته باشید

بازاریابی بیمه عمر به‌ دلیل توجه زیادی که نسبت به شرایط زندگی بازماندگان بیمه‌شده پس از فوت فرد و شرایط خاص آن دارد، از مهم‌ترین بخش‌های مربوط به بازاریابی بیمه محسوب می‌شود و باید توسط افراد خبره در این حرفه مورد بازاریابی قرار بگیرد. همچنین، پیش از تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه فرد متقاضی این حرفه می‌بایست از افراد باتجربه در این خصوص راهنمایی بگیرد و تمامی شرایط و حقوق خود را با مدیر شرکت بیمه در میان بگذارد. در صورتی‌که مایلید در این زمینه اطلاعات بیشتری کسب کنید، می‌توانید از طریق وبلاگ لامینگو مطالب بیشتری را در این خصوص مطالعه کنید.