چگونگی توسعه و ارزیابی ارزش پیشنهادی در استارتاپ

اکثر استارتاپ‌ها به منظور تعیین ارزش پیشنهادی با فرایند آن آشنایی دارند؛ شکل‌گیری ایده در ذهن، پرسیدن سوالات فرضیه از افراد، دنبال کردن روندها و در نهایت تلاش برای تعیین اینکه آیا این مفهوم تجاری یک نیاز را برطرف خواهد کرد و در بازار استقبال می‌شود یا خیر. استارتاپ‌ها در ارائه ارزش موفق می‌شوند یا شکست می‌خورند. این که صرفا کاری انجام دهید، محصولی بسازید یا خدمتی ارائه دهید، کافی نیست. باید برای مشتریان بالقوه ارزش ایجاد نمایید. در غیر این صورت فقط وقت و پول خود را هدر داده‌اید. بنابراین قبل از اینکه جلو بروید، ارزش پیشنهادی استارتاپ خود را ارزیابی کنید. اگرچه هیچ تضمینی وجود ندارد، اما موارد زیر شما می‌تواند برای انتخاب شما مفید باشد:

فضای سفید کسب و کار کجاست؟

از خود بپرسید آیا نیاز واقعی و برآورده نشده‌ای از بازار وجود دارد که استارتاپ شما بتواند آن را برطرف سازد؟ یک لیست مقایسه‌ای آماده نمایید تا مشخص کنید که آیا قادر به پوشش این فضاهای سفید هستید. اگر جواب مثبت بود، این اولین قدم شماست. اما به احتمال زیاد جواب مثبت نیست و  این بدان معنا نیست که شما کلا شانسی نخواهید داشت. سعی کنید بازار را از منظر دیگری مشاهده کنید و موقعیتی منحصر به فرد را برای شروع خود در نظر بگیرید.

دریافت مشاوره حقوقی

به عنوان مثال، Uber به عنوان یک سرویس سطح بالای خودرو نسبت به Uber به عنوان جایگزین برای وسیله نقلیه شخصی یا تاکسی و یا حتی Uber به عنوان یک شرکت لجستیکی برای تحویل سریع، قانع کننده‌تر است. خود و تیم خود را به چالش بکشید تا با رویارویی با سال‌های آتی بازار، الهام بگیرید.

آیا محصول شما برتر از محصولات رقیب است؟

اگر کسب و کار دیگری قبلاً  ایده شما یا چیزی شبیه به آن را پیاده‌سازی کرده است، نهراسید. هنوز راه هایی وجود دارد که نشان دهد شما با آن‌ها مرزی دارید که همه آن‌ها با کیفیت ارتباط دارند. خلاصه اینکه، هر چیزی که ارائه می‌دهید باید 10 برابر بهتر از محصول رقیب شما باشد.

مشتریان (بالقوه) چه می‌خواهند؟

بهترین توصیه در این خصوص این است که خودتان تحقیقات بازار را انجام دهید و برای تعامل با مشتریان بالقوه وقت بگذارید. بهترین بازخورد را از افرادی دریافت می‌کنید که حاضرند بابت محصول شما پول پرداخت کنند.

به خاطر داشته باشید که سرمایه‌گذاران به عنوان یک خریدار همیشه همان نیازهای خریداران را ندارند، بنابراین این زمان باارزشی برای شماست تا از هر طریق نیازها را کشف نمایید. یک روش ساده دیگر برای آزمایش بازار، استفاده از Google Keyword Planner است. این ابزار می تواند به شما در شناخت جستجوهای مشتریان بالقوه و همچنین پیش‌بینی عملکرد کلمات کلیدی خاص کمک کند.

تنظیم قرارداد سفارشی

آیا ارائه محصول بعد از رقیب به سود شماست؟

استراتژی راه‌اندازی یکی از مهم‌ترین تصمیمات کسب و کار است. در بسیاری از مواقع اولین‌ها در بازار به مزایای قابل توجهی دست می‌یابند اما نه همیشه! به خاطر دارید iPod اپل تمام دستگاه‌های MP3 دیگر بازار را خرد کرد؟ در حالی که پخش‌کننده‌های MP3 سال‌ها بود که حضور داشتند. اپل یک رابط کاربری بهتر با تجربه بصری برتر ایجاد نمود و محصول خود را به بهترین گزینه (بهترین ارزش) با فاصله بسیار از سایرین تبدیل کرد.

کانال تلگرام لامینگو

بسیار مهم است که ارزش پیشنهادی خود را ارزیابی نمایید، زیرا تغییر DNA هسته شما در بین راه دشوار است. راه‌اندازی استارتاپ با تمرکز مناسب، تیم شما را در مسیر موفقیت قرار می‌دهد. در این صورت تیم شما به خوبی می‌داند که چه چیزی را، چرا و برای چه کسی ایجاد می‌کند. یک گزاره ارزش روشن و محکم، باعث تمرکز می‌شود و به بسیاری از سؤالات پاسخ می‌دهد؛ حتی قبل از اینکه آنها را بپرسید!

برای مطالعه سایر مقالات می‌توانید به مجله حقوقی لامینگو مراجعه کنید. فراموش نکنید حتما نظراتتان را از طریق کامنت با ما در میان بگذارید.