آنچه در مورد MVP باید بدانیم

در گذشته MVP فقط یک اصطلاح ورزشی به معنی با ارزش‌­ترین بازیکن بود، اما به عنوان یکی از واژگان کارآفرینان، امروزه کاربرد جدیدی به خود گرفته است. MVP یا Minimum Viable Product در این حوزه، به معنی حداقل محصول پذیرفتنی است. شاید از این تعریف، تصورات گوناگونی از یک محصول در ذهنتان شکل بگیرد. اما دقیقاً کدام محصول MVP محسوب می‌­شود؟

MVP به چه معناست؟

MVP یک نسخه یا یک مرحله بسیار اولیه از یک محصول یا مفهوم است که به صاحبان استارتاپ، بازخوردی حیاتی می‌­دهد که از آن می­‌توانند برای توسعه بیشتر و بهبود ایده خود استفاده کنند. استیو بلانک، کارآفرین، نویسنده و استاد دانشگاه استنفورد در گروه علوم مدیریت و مهندسی اولین کسی بود که از این اصطلاح استفاده کرد. یکی دیگر از پذیرندگان نخست این عبارت، اریک ریز، نویسنده کتاب The Lean Startup بود. آن‌ها معتقدند كه یك شركت باید MVP را به عنوان یك آزمایش در نظر بگیرد تا نحوه پذیرش ایده توسط مشتریان را ارزیابی کنند.

اریک ریز اضافه می‌­کند: “MVP این امکان را به شما می دهد که پیشرفت کنید و تصمیم بگیرید که آیا نیاز به چرخش دارید؟”.

وی توضیح می‌دهد که می­‌تواند اشکال مختلفی از MVP وجود داشته باشد؛ از یک محصول یا خدمت به منظور توسعه سیاست‌های داوطلبانه شرکت تا ایجاد یک دفتر نمایندگی دولتی جدید.

تنظیم قرارداد سفارشی

نمونه ای از یک MVP

Blank به گروهی از دانشجویان استنفوردش اشاره می­‌کند که در حال ساختن یک هواپیمای بدون سرنشین به منظور پرواز بر روی مزارع مزرعه و اندازه گیری میزان مصرف آب و کود بودند. دانشجویان که بعداً به دنبال تولید محصول فراتر از فضای علمی بودند، از پیشنهاد Blank برای MVP متعجب می­‌شوند. به پیشنهاد وی، MVP یک صفحه است که به کشاورزان که  بازار هدف آن‌ها هستند، داده‌­های حاصل از تحقیقات پهپادها را نشان می­‌دهد. Blank توضیح داد که آن‌ها می­‌توانند از این صفحه استفاده کنند تا دریابند این محصول مورد علاقه این مشتریان بالقوه قرار خواهد گرفت یا خیر.

Blank می­گوید: “اگر به فکر ساختن محصولی رویایی هستید، در این فکر گیر می­‌افتید که MVP نمونه ای از محصول است.”

دریافت مشاوره حقوقی

آیا محصول فیزیکی، بهترین نوع MVP است؟

برای اطمینان، یک MVP می­تواند یک محصول فیزیکی باشد؛ مانند تجربه Google با اولین نمونه اولیه Google Glass. اما لازم نیست چیزی باشد که بتوانید آن را در دست بگیرید یا در مقابل خود ببینید. در بسیاری از موارد نباید چنین باشد.

این در حالیست که Barry Nalebuff ، استاد دانشکده مدیریت دانشگاه ییل معتقد است بهترین استفاده از مفهوم MVP، هنگام معرفی یک محصول فیزیکی است. Nalebuff می­گوید: “از نظر من بهترین نوع تحقیقات بازار زمانیست که مشتری براساس آنچه می­‌بیند و محصولی که حس و تجربه می­‌کند، تصمیم بگیرد؛ براساس محصولات واقعی نه پیشنهادات فرضی. همچنین این یک راه بسیار ارزان تر و با ریسک پایین برای معرفی محصول است.”

اریک تأکید می­‌کند که شرکت‌ها باید برای مقابله با چالش‌هایی که با اجرای هر نوع MVP به وجود می‌­آید، آماده باشند. بزرگترین چالش این راه، پیش­‌بینی غلط علایق مشتری است. او معتقد است که کسب‌­وکارها باید روی تولید نتایجی تمرکز کنند که مشتری آن را با ارزش تلقی می‌­کند. اما این مستلزم این است که شرکت از قبل بداند چه ویژگی‌­هایی از محصول برای مشتری ارزشمند است. این‌­ها می­توانند فرضیه­‌های خطرناکی باشند؛ چرا که بعضی اوقات مطمئن نیستیم که مشتری کیست.

برای مطالعه سایر مقالات می‌توانید به مجله حقوقی لامینگو مراجعه کنید. فراموش نکنید حتما نظراتتان را از طریق کامنت با ما در میان بگذارید.

______________________________________________________

منبع