از ميزان كارمزد بازارياب بيمه چه مي‌دانيد؟

موفقیت هر سازمانی در فروش کالا و خدمات به این امر بستگی دارد که کارکنان شرکت بتوانند به‌خوبی مشتری را جذب و او را به یک مشتری وفادار تبدیل کنند. براي رسیدن به این هدف استفاده از افرادی به‌عنوان بازاریاب نقشی کلیدی را در کسب رضایت مشتری ایفا می‌کند. استفاده از این افراد تنها در بازارهای خرید و فروش کالا تأثیر نمی‌گذارد؛ بلکه در بازارهای رقابتي مابین شرکت‌های بیمه نیز نقش بسیاری دارد.

به همین جهت، شرکت‌های بیمه برای جذب بهترین و قابل‌ترین افراد در این حرفه با دیگر شرکت‌ها رقابت می‌کنند. یکی از راه‌های جذب بازاریاب‌های حرفه‌ای و باتجربه، میزان کارمزدی است که به بازاریاب داده می‌شود. به همین جهت مدیران شرکت‌های بیمه در زمان تنظیم نمونه قرارداد بازاریاب بیمه بالاترین و بهترین مبلغي را که می‌توانند به بازاریاب پرداخت كنند، بايد در قرارداد مشخص کنند. در ادامه به این نکته می‌پردازیم که شرکت‌های بيمه به چه اندازه‌ای می‌توانند در میزان کارمزد بازاریاب دخل و تصرف کنند و اين كارمزد به چه عواملي بستگي دارد.

درصورتی‌که مایلید از مفاد و شرایط دریافت کارمزد بازاریاب بیمه اطلاع داشته باشید، می‌توانید یک نمونه از این قرارداد را از طريق سايت لامينگو دریافت و از خدماتی که مشاوران ما در این راستا برای شما ارائه کرده‌اند، استفاده کنید.

دانلود قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

نحوه محاسبه کارمزد بازاریابی انواع خدمات بیمه در نمونه قرارداد بازاریاب بیمه

باید به این نکته اشاره کرد که نحوه محاسبه دستمزد و حقوق بازاریاب‌ها در اکثر مشاغل مشابه يكديگر هستند و عموماً محاسبه آن به سه روش صورت می‌گردد. البته باید این نکته را هم مد نظر داشت که در مبحث بازاریابی بیمه، گاهی این اتفاق پیش می‌آید که کارگزار بیمه خود علاوه‌بر مسئولیت فروش، مسئولیت بازاریابی را نيز به عهده می‌گیرد. به همین جهت، کارمزد بازاریاب در این حالت جزئی از کارمزد کارگزار محاسبه می‌شود. در ادامه، به بیان روش‌های محاسبه کارمزد بازاریاب به‌صورت کلی و نحوه محاسبه کارمزد کارگزاری که خود نقش بازاریاب را ايفا مي‌كند می‌پردازیم.

نحوه محاسبه کارمزد بازاریاب به‌صورت کلی

به‌طور کلی نحوه محاسبه کارمزد بازاریاب به مفادی که در نمونه قرارداد بازاریاب بیمه ذکر می‌گردد بستگی دارد. دستمزد مي‌تواند به‌صورت میزان مقطوع یا ثابت، درصد فروش یا ترکیبی از هردو باشد. در ادامه خلاصه اي از این روش‌ها را توضیح می‌دهیم.

روش اول: حقوق ثابت

در روش دستمزد ثابت، مبلغی مقطوع به‌عنوان دستمزد تعیین شده و در تاریخ مشخصی به بازاریاب پرداخت می‌گردد. این روش مورد پسند کارفرمایان نیست؛ زیرا آنها معتقد هستند که حقوق ثابت به‌تنهایی انگیزه تلاش برای فروش را در بازاریاب‌ها و نیروهای فروش از بین می‌برد. واقعیت این است که این اعتقاد تقریباً درست است و در عمل چنین اتفاقی می‌افتد؛ یعنی حقوق ثابت باعث کمتر شدن تلاش نیروهای بازارياب و از بین رفتن انگیزه آن‌ها برای فروش بیشتر می‌شود.

روش دوم: حقوق ثابت به‌همراه پورسانت

در این روش، علاوه‌بر حقوق ثابت کارفرما درصدی از فروش خدمات بیمه را برای بازاریاب مد نظر می‌گیرد. این روش هم مورد رضایت کارفرما و هم مورد رضایت بازاریاب است؛ زیرا به همان نسبت که بازاریاب از آینده شغلی و میزان دریافتی خود اطمینان دارد، کارفرما نیز مطمئن می‌شود که بازاریاب برای دریافت حقوق بیشتر حداکثر تلاش خود را می‌کند.

روش سوم: حقوق ثابت به‌همراه پورسانت پلکانی

در این روش، علاوه‌بر حقوق ثابت، درصدی از فروش هر یک از خدمات بیمه به بازاریاب تعلق می‌گیرد. تفاوت این روش نسبت به روش دوم این است که درصورتی‌که بازاریاب بتواند از میزان فروش مشخص‌شده برای خدمات بیمه در قرارداد مبلغ بالاتری را به فروش برساند، درصد تعلق‌گرفته به او افزایش می‌یابد.

صفر تا صد آنچه نياز است در مورد استخدام بازارياب بيمه بدانيم

نحوه محاسبه کارمزد کارگزار به‌عنوان بازارياب در نمونه قرارداد بازاریاب بیمه

در برخی موارد، انجام عمل بازاریابی بخشی از وظایف کارگزار یا دلال بیمه محسوب می‌شود و کارگزار خود شخصاً مسئولیت بازاریابی را برعهده می‌گیرد. دستمزد کارگزار بر اساس آیین‌نامه 83 شورای عالی بیمه مشخص‌ شده است. این میزان کارمزد به ازای فروش خدمات بیمه مانند کارمزد بیمه‌های غیرزندگی، کارمزد بیمه‌های زندگی و کارمزد بیمه عمر متفاوت است.

به‌عنوان نمونه، درصد کارمزد کارگزار (اگر شخص حقیقی باشد) برای بیمه آتش‌سوزی برای منازل 25 درصد و برای بیمه حوادث شخصی و درمانی، بسته به نوع حادثه، از 10 تا 28 درصد است. باید به این نکته نیز اشاره کرد که براساس ماده 2 آیین‌نامه مذکور، مبنای پرداخت کارمزدهای مشخص‌شده، حق بیمه پرداخت‌شده است. درصورتی‌که به هر علت میزان حق بیمه افزایش یا کاهش یابد، به همان نسبت کارمزد نیز افزایش یا کاهش خواهد یافت. همچنین، چنانچه مؤسسات بیمه میزان کارمزد قابل پرداخت به کارگزاران بیمه را در قرارداد فی‌مابین قید ننمایند، کارمزد قابل پرداخت معادل حداکثر یادشده در این آیین‌نامه خواهد بود.

کانال تلگرام لامینگو

در پایان به یاد داشته باشید

به‌دلیل نقش اساسی و حیاتی که بازاریاب در فروش و درآمدزایی شرکت بیمه ایفا می‌کند، لازم است در انتخاب و جذب بازاریاب توجه ویژه‌ای از سمت مدیر شرکت بیمه صورت بگیرد. بسیار اتفاق افتاده که بازاریاب یک شرکت بیمه به‌دلیل شرایط و حقوق و مزایای دیگر شرکت بیمه از ادامه همکاری منصرف شده و با دیگر رقبا قرارداد همکاری منعقد کرده است.

به همین جهت، مدیر شرکت بیمه باید در زمان تنظیم نمونه قرارداد بازاریاب بیمه شرایط و نکاتی را که مد نظر فرد متقاضی است در قرارداد ذکر کند. همچنین، مدیر باید به میزان دستمزد مشخص‌شده در قرارداد و  عوامل وابسته به آن مانند دانش فروش بازاریاب، هزینه بازاریابی، سابقه کاری، شهرستانی که بازاریاب در آن ساکن است و … توجه کند و در زمان تنظیم قرارداد با افراد متخصص در این زمینه مشورت کند. شما می‌توانید جهت دریافت مشاوره درزمینه قرارداد بازاریاب بیمه از خدماتی که این مرکز برای شما در نظر گرفته است، استفاده نمایید. همچنین برای استفاده از مطالب مشابهی که برای شما آماده شده است، می‌توانید به بلاگ لامینگو مراجعه نمایید.