از راه‌های افزایش درآمد نمایندگی بیمه در قرارداد استخدام بازاریاب چه می‌دانید؟

اکثر نمایندگان بیمه بر این اعتقاد هستند که برای افزایش درآمد در بازار اقتصادی کنونی، نیاز به ابزارهایی دارند. این ابزارها می‌تواند تبلیغات، تشویقات و تخفیف‌های بیمه‌ای و … باشد. درصورتی‌که نماینده بیمه با روش‌های افزایش فروش و جذب مشتری آشنا باشد، می‌تواند امیدوار باشد که در بین رقبای قدیم و جدیدی که هرروز بر تعداد آنها افزوده می‌شود به موفقیت چشمگیری برسد. حال سؤالی که مطرح می‌شود این است که با توجه به نبود زمان برای آزمون و خطای روش‌ها و ابزارهای در دسترس، او چگونه با حداقل هزینه‌ها سعی می‌کند درآمد خود را افزایش دهد؟ آیا او از ابزاری مانند بازاریاب استفاده می‌کند؟ بازاریاب از چه راهکارهای تضمین‌شده‌ای برای افزایش فروش بیمه استفاده می‌کند و چه مواردی در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه مورد توجه قرار می‌گیرد؟ در ادامه این مطلب، به بیان خلاصه‌ای از راهکارها و ابزارهای در دسترس بازاریاب برای افزایش درآمد می‌پردازیم.

در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه اهداف، شرایط، نکات و روش‌های بازاریابی بیمه به‌صورت کامل توسط بازاریاب و بیمه‌گر یا نماینده او شرح داده‌ شده است. درصورتی‌که مایلید با این موارد آشنا شوید، می‌توانید یک نسخه از این قرارداد را از سایت لامینگو دریافت کنید.

دانلود قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بازاریاب؛ ابزاری کاربردی در کسب درآمد بالا

هنگامی‌که بازاریاب بخواهد بهترین نتیجه را از فعالیت خود به نمایش بگذارد، باید تمامی جوانب و روش‌های پیش روی خود را در نظر بگیرد. همچنین لازم است او این روش‌ها را با بیمه‌گر در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه در میان بگذارد. او می‌تواند از روش‌های بازاریابی و تبلیغاتی مانند رادیو، تلویزیون، بیلبورد، مجلات و روزنامه‌ها که بسیار هزینه‌بر هستند استفاده کند. اما بسیاری از بازاریاب‌های هوشمند از روش‌های بهینه‌ای برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. در ادامه، به بررسی روش‌های نوین و ابزارهای کم‌هزینه که در جذب مشتری برای دفتر بیمه کاربرد دارد می‌پردازیم.

1- شناخت اهداف بازاریابی در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

برای این کار، باید بازاریاب بازار رقابتی خود را به‌خوبی درک کند و بتواند وجه تمایز خود را نسبت به دیگر رقبا تشخیص دهد. او باید بداند چه چیزی را به چه کسانی و با چه هدفی می‌فروشد و چگونه به بازار هدف خود نزدیک می‌شود. علاوه‌بر این، لازم است برای فروش خود اعداد و ارقامی تعیین کند که بر اساس آن پیش برود.

2- تبدیل اهداف بزرگ به بخش‌های کوچک

بازاریاب برای ارزیابی بهتر از کار خود باید فروش ماهانه، سود هر فروش و … را در دفتری برای خود مشخص کند. پس‌ از آن، باید مشخص کند که در هرماه چه برنامه‌ای دارد، چه روشی را برای پاسخگویی بهتر به مشتریان در نظر گرفته است و می‌خواهد هرماه چقدر فروش داشته باشد. با این برنامه‌ریزی، او می‌تواند میزان اثربخشی برنامه خود را در پایان هرماه مشخص کند.

3- توجه به خواسته‌های مشتری در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بازاریابی رودررو و به‌کارگیری سؤالات استراتژیک، کلید بازاریابی هدفمند هستند. بازاریاب می‌تواند با دنبال کردن دقیق نیازهای مشتریان و ارائه خدمات مناسب برای مشتریان، باعث حفظ بازار خود شود. مشتریان وقتی بدانند که مورد توجه شرکت بیمه قرار می‌گیرند، فروش به آنها به‌مراتب راحت‌تر می‌شود.

4- فروش هدفمند در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

در این مرحله، بازاریاب باید بداند چه کسانی هدف فروش خدمات بیمه هستند؟ برای افزایش درآمد چه پیامی باید به مشتری منتقل شود؟ و چه چیز محرک آنها برای خرید بیشتر است؟ باید به این نکته توجه کند که در هر مرحله از بازاریابی برای اتخاذ تصمیمات بهتر، نیاز به شناخت بیشتر بازار دارد.

5- نگرش مثبت بازاریاب به‌ کار خود

بازاریاب برای آنکه بتواند در کار خود موفق شود، باید بتواند نگرش‌ها، ترس‌های و افکار تضعیف‌کننده خود را بشناسد و با صرف زمان و تلاش، به فردی که می‌خواهد تبدیل شود.

صفر تا صد آنچه نياز است در مورد استخدام بازارياب بيمه بدانيم

6- توجه به رفتار و زبان بدن

در زمان گفت‌وگوی بازاریاب با مشتری، بازاریاب باید به زبان بدن خود مسلط باشد. همچنین باید از نوع رفتار مشتری متوجه شود که او از صحبت در مورد خدمات بیمه راضی است یا علاقه‌ای به ادامه گفت‌وگو ندارد. او باید در هنگام گفت‌وگو به حرکات خود آگاه باشد. در هنگام گفتگو سرخود را تکان دهد تا نشان دهد به صحبت‌های مشتری توجه دارد. همچنین، بازاریاب باید توجه داشته باشد که صدای او نباید بیش‌ از حد آرام و یکنواخت یا هیجان‌زده و بلند باشد.

7- تمرکز روی یک بخش خاص از بازار در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

عموماً بازاریاب‌ها برای افزایش بازدهی خود امکانات، زمان و بودجه خود را روی بخش خاصی از بازار قرار می‌دهند. با این کار مشتریان آن‌ها هدفمندتر شده و می‌توانند فروش بیشتری به آنها داشته باشند.

8- جلب رضایت مشتری در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بازاریاب باید توجه کند که کسب رضایت مشتری فعلی بسیار راحت‌تر از جذب مشتری جدید است؛ زیرا او از پیش به خدمات بیمه‌ای او آشنایی دارد و راحت‌تر در مورد خدمات جدید اشتیاق نشان می‌دهد. برای این کار، بازاریاب می‌تواند با دادن تخفیف مدت‌دار، هدایا و پیشنهادهای ویژه احساس خاص بودن را به مشتری بدهد یا پس از فروش خدمات می‌تواند با آنها تماس بگیرد و نظرشان را درباره خدمات خریداری‌شده جویا شود.

9- تخفیف؛ بهترین ابزار جذب مشتری

تخفیف همیشه در امر بازاریابی یکی از ابزارهای جلب نظر مشتری است. برای نمایندگی‌هایی که به‌تازگی کار خود را شروع کرده‌اند، تخفیف می‌تواند ابزار خوبی برای دیده شدن باشد. همچنین، بازاریاب نباید این نکته را فراموش کند که تخفیف باید در حدی باشد که خدمات بیمه را بی‌ارزش جلوه ندهد و از طرف دیگر تخفیف باید در حدی باشد که خریدار را ترغیب به خرید کند.

10- فعالیت در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی فرصتی است تا بازاریاب بتواند مشتری خود را پیدا کند. بازاریاب می‌تواند تنها در یک شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام فعالیت پررنگی داشته باشد. برای آنکه بازاریاب بتواند در شبکه‌های اجتماعی نتیجه دلخواه خود را به‌دست آورد، لازم است برای کار خود برنامه‌ریزی داشته باشد.

11- فروش اینترنتی خدمات و محصولات

دشواری زندگی‌های امروزی و آسانی خرید اینترنتی، باعث شده بسیاری از افراد ترجیح دهند از خانه کالای مورد نیاز خود را تهیه کنند. به همین جهت، این امر فروشندگان هر صنفی را بر آن داشته تا در بستر اینترنت وب‌سایتی را برای فروش کالا یا عرضه خدمات خود داشته باشند. با این کار بازاریاب می‌تواند مشتری بیشتری را جذب کند و با هزینه‌ای بسیار کمتر از تبلیغات آفلاین به یک برند شناخته‌شده تبدیل شود. یکی از ابزارهایی که به کمک آن بازاریاب می‌تواند مشتری را به خود جذب کند، محتوایی است که به آنها در تصمیم‌گیری کمک کند. اگر بازاریاب درزمینه کاری خود بتواند محتوای ارزشمندی تولید کند، نه تنها مشتری به او اعتماد می‌کند؛ بلکه تمایل بیشتری برای خرید خدمات بیمه افزایش پیدا می‌کند.

12- استفاده از تکنیک‌های جدید در نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه

بازاریاب می‌تواند برای ارائه خدمات خود، تکنیک‌های خاصی را برای جذب مشتری ارائه دهد. استفاده از تکنیک‌های جدید در امر بازاریابی باعث می‌شود این فعالیت‌ها در ذهن مشتری ماندگار شود. بازاریاب برای بالا بردن فروش خود باید به‌دنبال خلق روش‌های مؤثر و پیشرو برای افزایش فروش بیمه باشد. به‌عنوان نمونه، او می‌تواند از روش‌های متفاوتی مانند ایمیل، پیامک، تماس‌های تلفنی و پیام‌رسان‌ها برای ارسال پیام‌های شرکت بیمه استفاده کند. همچنین او باید به این نکته توجه کند که برای دستیابی به نتایج بازاریابی باید صبور باشد و صبورانه عمل کند.

13- مطالعه کتب بازاریابی و فروش

بازاریاب می‌تواند به کمک اینترنت و کتب بازاریابی، روش‌ها و تکنیک‌های جدید را در جذب مشتری بیاموزد و همیشه اطلاعات خود را به‌روز کند؛ زیرا علم بازاریابی پیوسته ثابت نخواهد ماند و دائماً در حال به‌روزرسانی و تغییر و تحولاتی است که منجر به موفقیت‌های بیشتر در این زمینه می‌شود.

کانال تلگرام لامینگو

در پایان به یاد داشته باشید

همه افراد جامعه به‌نوعی در طول عمر خود با بیمه سروکار دارند. به‌دلیل افزایش درخواست عموم مردم برای استفاده از خدمات بیمه، رقابت مابین شرکت‌های بیمه افزایش‌ یافته است. به همین جهت، این شرکت‌ها باید به‌دنبال روش‌های مختلف برای تبلیغات و بازاریابی بیمه خود باشند تا مشتریان زیادی را جذب کنند و بیشترین بازخورد داشته باشند. این نکته را نباید فراموش کرد که دو عامل جذب مشتری و حفظ آن برای درآمدزایی و سود بیشتر حائز اهمیت است. به همین جهت، شرکت‌های بیمه باید از افرادی باتجربه درزمینه بازاریابی استفاده کنند و تمامی روش‌های کاربردی و شرایط حاکم بر کار را در زمان تنظیم نمونه قرارداد استخدام بازاریاب بیمه برای او شرح دهند تا در آینده مشکلی برای آنها ایجاد نشود. درصورتی‌که مطالب این بخش برای شما مفید بوده است، می‌توانید برای دریافت مطالب بیشتری در این زمینه به وبلاگ لامینگو مراجعه فرمایید.